九年游戏工作室创业史(一)合伙凑了20万,开干

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宝贝儿068 发表于 2018-10-9 15:31:42
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看了NBE各位朋友的游戏赚钱经历,自惭形秽,也说说自己的游戏工作室创业经历吧。与其说是创业,倒不如说是找一个自己喜欢的行业赚钱。所以后来我不管不顾家人与朋友们的反对,毅然决然的选择了当时国内的灰色产业地带:游戏打金工作室、游戏代练工作室。我的创业史,其实就是一个游戏玩家史。

85年生人,东北3线小城市,黑龙江大学毕业,从小到大身无一技之长,到目前也是,没能耐没学历家里条件还算可以,导致从小就特别喜欢玩,特别是游戏。
家用游戏机道路:从街机、FC、世嘉、SFC、3DO、PS\SS、DC、PS2到后来的PS3,我从来不买游戏机在家里玩,只在机房奋斗,和一群小伙伴,目前的好哥们都是那个时候在游戏厅认识的。
电脑游戏道路:94年第一次接触电脑,第一款游戏沙丘,当时1小时4块钱,对于小学时期的我那就是天价,从此一发不可收拾,接下来大部分DOS游戏,毁灭公爵,星际争霸,金庸群侠,仙剑,都是在那个时期玩的,一直到现在为止,新出的单机游戏我一定会玩。
网络游戏道路:初2的时候接触第一款网游,ZMUD,估计老家伙们知道,纯文字,后期江湖聊天室的鼻祖,后来的石器时代、千年、红月、传奇,也是一直到现在,国内网游80%我都玩过国外只要出反响好的,我也玩。
我自认唯一的坚持就是,20多年来坚持着玩各种游戏,并且想办法在其行业赚钱,2015年的时候我关闭了我的游戏工作室,结束了我9年的游戏工作室生涯。
正式切入正题,我的九年游戏工作室创业史:
第一款游戏:完美时空-完美世界(国产)
时间:2007年上半年
大学期间其实就已经弄过2台电脑搞天堂2脱机,效益其实还不错,房租伙食费都能自给自足,大家当时都在谈论游戏工作室,只不过当时还没成什么气候,做的也都是WOW之类的国外游戏,毕业后我的第一份实习工作,背景就是一家大的游戏工作室,600多台电脑,当时听到之后很震惊,老板在韩国的交易平台常年保持交易量第一,这让我最初了解了这个灰色产业,一个不用交税,不用太多技术含量,只需要“玩”就能赚大钱的行业,辞职,干!
拿了家里的13万块钱,加上和朋友合伙凑了20万,回老家,租房子,开弄,设备一应俱全,买了10台电脑,当时一台单价在9000,清一水的高配,当时1G内存盛行,好一点的家用机才用2G内存,我俩一咬牙,单台8G,后来悲催了,麻痹XP系统最多只支持3.XXG,还好科班出身,换企业64位系统,XP换2003,64位,搞定!
记得当时完美世界是月卡游戏,60一个月,通过关系人介绍了一个外挂,每个月好像是300左右,记不太清楚了,10台机器全线开工,充卡加外挂一次性就投了将近5000块,为什么这么多?因为当时游戏和外挂同时搞活动,冲3个月赠1个月的一个活动,具体什么我也记不清了,外挂也搞这么个活动,一次性投资可以多产出1个月,这点便宜账是个人都算的清,反正都是干,何乐不为。
10台机器恨不得10个职业,什么羽毛,剑侠,法师,为了好看,好玩,所有职业全上,挂着打钱就行了,剩下时间我们不是出去玩,就是在家和朋友聊天喝酒,那种态度根本就不像创业,还用大学时代玩游戏心态去弄工作室,觉得这个东西太简单,根本不需要花时间在上面,何况我们也玩过那么多的游戏。
接下来的结局估计最初创业的人都知道,特别是游戏工作室,完美开始打压工作室,1个月还没完事,封号+失败收场。
虽然这其中收回了点成本,但远远不及开销,我与合伙人开始研究其中的问题,这种大投入低回报的游戏貌似不太适合我们这种新进的工作室,因为游戏人物练级需要时间,产出需要时间,出钱方式也要研究,这都需要花大量的时间,而最初冒失的投入导致还没了解游戏就要承担这些成本,我们改良了运营过程,打算继续挑一款游戏接着干,失败不可怕,就怕找不到原因。接下来完美的另一款游戏发行了:诛仙。
第二款游戏:完美时空-诛仙(国产)
时间:2007年中旬
经历过上次的失败教训,我和合伙人重新整理并且规划了整个工作流程。
1,首先了解要做的游戏,并且亲自动手练级,掌握打钱技巧。
2,有目的选择外挂,最大可能降低成本。
3,尽量避免封号(这到现在也是所有工作室头疼的问题,下面我会详细讲解这其中的经验)
4,少睡觉,少出去喝酒,少玩,多放些心思在这上面。
当时天音是打钱最效率的职业,手动天音和哥们24小时倒班最快练到了45级,当初我记得45级也不是60级封顶,太久忘记了,刷蜘蛛,经验和钱都不少,各种符也多,掌握了基本条件后开始批量上号,10台机器照单全开,24小时不离人,白天黑天俩人倒班,目的就一个,看结果。
说下为什么同期选择的是诛仙而不是其他游戏,不得不说那个年代诛仙确实是当时的人气王,当然除了WOW、梦幻西游之类的1线游戏,完美国际当时也没出,而武林外传也没什么人玩了,诛仙在当时不管是画面还是小说,人气相当之火。
好事来了,第一个月在5173挂单总盈利将近8000块,什么概念呢?当时一份实习生工作的基本工资在1000-1500左右,我们初尝到了成功的果实,也是努力的果实,当时想的就一件事,继续努力继续挣更多的钱,信心也越来越足。
接下来的事我们发现自己太年轻了,完美对工作室又开始打压,封号,并且是无止尽的封号。起了一批号,过了3天还没成型,封。再起,再封。资金大量的投入,没有任何产出,每月的8000也变成了负收入。手头的钱也全部投进去,打了水漂,只能打电话问家里要启动资金。我们不禁怀疑,难道外面传言说工作室赚钱是骗人的?还是我们根本就不适合干这个东西?
在完美的游戏上第二次跌倒,但理由是同一个,我们没有自主权控制这个行业的发展,所有权力都在上游游戏运营商手里,我们无能为力。当我心情和信心跌落低谷时,我才发现这仅仅是个开始,人生还有更多考验在等待我。
人生中第一个低谷
2007年下半年
合伙的哥们以为个人原因要撤走,我们聊了几天,最终协商后决定他拿走2台电脑作为补偿,而我却坚持继续做下去。这不算什么,让我更加头疼的是,父母因为生意原因,惹了官司,双双被判入狱2年,并且罚金+赔偿,家里的所有积蓄全都拿去赔偿最后还欠300多万。
我记得当时整个人是懵的,300多万,以当时的年龄都没见过那么多钱什么样,而这些必须要靠我自己一个人偿还,并且还要给父母每个月寄2000-3000左右,保证基本开销,这里的细节我就不多说了,总之当时的我是没有退路的,如果去找工作上班,自己都没法养活,更别说还债,只能硬着头皮干,可怎么干?没钱啊,电费都交不起,我记得最惨的时候,满口袋只有5毛钱,我还要养活家中的哈士奇,当时给身边的哥们朋友挨个打电话,能借的借,借不了的,给我送吃喝,所以说出门在外真的要有几个好兄弟在身边。
负能量到此为止。
一筹莫展了大概2个月,朋友给我介绍了一个他的朋友,也是在做游戏工作室,并且有些年头,姑且称之为L吧,我和L坐一起聊了一下目前的情况,他愿意介绍项目给我做,当然前提是要有一部分好处费,最后达成是8台机器中有1台里的利润分给L,我当然同意。L跟我说,他以前也是做国服游戏的,结果是被坑怕了,如果想赚钱,必须做国外游戏,韩服。
这也是我第一次接触韩国游戏,也是让我持续赚钱的第一款游戏。
第三款游戏:挑战(韩服)
时间:2007年年底
从发小那借了2000块启动资金,记得当时外挂是45块钱1个,号是5块,做过的应该都知道,外服游戏都是要买账号的,因为牵扯到手机认证。每台机器挂8个号,开了3台机器,起号练号,寻找收币渠道,研究如何出钱。第一个月印象中几乎没睡过觉,我本身也是个精力充沛的人,每天就是起床倒货,挂机,寻找出钱最多的挂机点,卖货,给号换装备,游戏中摆摊,周而复始。
第一个月的单子,12000!3台电脑!算账的时候当时是震惊的,我只记得每天倒货卖货,并没细算其中的收入支出,当月底时拿出账本才知道原来挣了这么多钱。还在等什么呢大兄弟,8台全开啊!接下来的5台机器全部运行,投入,开干!又1个月,这其中我一直关注账目,睡的更少,干活更勤快,加各种群学习出钱思路,坐凳子上睡着是家常便饭。
第二个月单子出来了,13000怎么可能,老子投资那么大,才多赚了1000?又算了N遍,结果还是一样,出什么问题了?难道有人偷我货?我仔细想了想过程,找到了原因,贪多嚼不烂。每台电脑8个号,3台时24个号我有非常多的时间花心思在这些号上面,配装备,转职,砸武器,这都需要成本和时间,8台机器时64个号,我徒增了3倍工作量,可人还是1个人,根本没法干这么多活,导致每个号之间差距巨大,有的号甚至光屁股在刷钱,跑到地点就死,死了继续跑,根本没收益,我想管,管不过来,因为号太多了。
下决心,删减,正好外挂也到期了,毅然决然的关闭了4台电脑,把所有心思花在那4台上,处理号这32个号就是首要目的,所有一切都稳定了再决定要不要开其他电脑。接下来每个月的收入都在2W左右,我在当时也雇了1个员工。
8台电脑全开,我加员工,每个月3W,持续半年,其中还债,干活,累积经验,研究韩语,研究游戏厂商,研究其他游戏,这时我也培养出我认为自己最好的习惯:居安思危。
我太了解游戏厂商这种婊子了,他们现在让我干的好好的,说不准哪天我的号就全死了,当然其中也遇到过封号,不过损失都不大,由于其他工作室的涌入,收入逐渐降低,从3W到最后每个月稳定在1W多,其实我也挺满足的,但心里明白,这么干下去,不是长久之计,我需要眼光开阔一点,把目标定在那些新游戏,而不是像挑战这种老古董上,而我如果想做大这个行业,8台电脑将会阻拦我的发展。
攒钱,添机器,15台订单发出,8变23。韩服出了新游戏:AIKA我怎么可能不参一脚呢?
第四款游戏:AIKA(韩服)(国服叫创誓纪)
时间:2008年中旬
如果AIKA的韩国开发商真能看到我的这个帖子,我得向他们道歉。因为AIKA这款游戏在韩国、日本、台湾、马来西亚的所有服务器,都是被我弄倒的,原因是我发现了这款游戏的一个致命BUG,这个恶性BUG至今都没被开发商发现,并且我通过这个BUG盈利导致整个游戏经济崩溃。
闲话少叙,步入正题。
国外玩家和国内玩家有一个本质区别就是,他们更喜欢去享受游戏,这也是为什么一款游戏在国外能运行10多年还有一批忠实的老玩家,比如挑战、红宝石、天堂之类的游戏。
AIKA刚出来时人气非常高,由于初期没有外挂支持,我和弟弟(我的员工)手动24小时打金,最初游戏币1W卖到20人民币,而游戏中只需要1个多小时就能打出,可能各位还不知道WOW刚出1金40刀的时候吧?这只是持续时间长短的问题。
大概1周左右时外挂出来了,只能单号挂机,不能多开,不过没关系,留几台挂挑战,其余全部干AIKA,新游戏刚出时官方是不会封号的,因为工作室也是人气,他们不会那么傻,而且很容易误封到玩家,这点国外厂商做的非常好,他们会详细判断工作室和玩家的区别,绝对不能封错,不然很容易吃官司。
大概是20台左右,起了20个号,当时韩服是45级满级,每天就是刷钱倒钱出货,这个时候我还没有后来的出钱思维,仅仅是练号打金这种简单普通的打金,满级45级战士每天大概能出130万游戏币,当时100万游戏币稳定在200左右,因为我的号练级快,产出高,最初装备上也赚了不少,20个号就是1.3*20*200=5600,这是每天的出货量,其他游戏工作室出不来这么多,为什么?因为他们不肯“砸”钱,我每个号都是+7以上装备,每套装备成本就在2000左右,他们穿白板,群里每天都在问为什么满级号每天只能产出20万不到,都快要干不下去了,废话,还要马儿跑,还想马儿不吃草,这种游戏工作室倒闭也不会有人理他。
接下来大批游戏工作室被淘汰,他们觉得这游戏根本没赚头,殊不知自己的观念如果不转变,哪个游戏都干不下去。
随着游戏币掉价和小批量的封号+投资,最终韩服AIKA整体出钱方式,练级方式,游戏中的任务和副本我已经全部摸透了,大概干了3个多月不到4个月的样子,收入每天保持在1500-2000左右,20个号非常好管理,目前为止我还没发现那个BUG,游戏迎来一次大更新,满级调整到55级,并且加大了针对游戏工作室打击力度,这是个噩耗。
我觉得应该要换游戏了,并且我同时也在研究韩服DNF,当时韩服DNF火爆的程度简直令人发指,吉林延边的几个大型游戏工作室做了DNF后奔驰宝马都开上了,我怎么不眼红?当我犹豫之际,AIKA官方发布个消息,台湾服务器开了。
所有的目标都转到台服,由于版本的问题,又是回到45级满级的年代,不好意思各位观众,没有了语言的障碍,加上对游戏的了解程度,我在6天时间内所有号满级,又走回了暴利项目路线,但是台服游戏有个硬伤,就是人口,玩AIKA的人不多,买游戏币的游戏玩家也不多,经常会压很多货,虽然不封号,但游戏币价格下降的速度非常之快,1个半月左右就支撑不住了,无奈之下,最终我还是选择去尝试一下DNF。
这里有个伏笔,就是BUG的事,放心,AIKA和我的缘分还没结束。
转自知乎:面兜
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