再战游戏工作室 畅谈行业发展之路

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zoe大侠 发表于 2016-1-20 03:40:35
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一个偶然的机会得知了NBE,感觉很亲切。入行之初就是靠做行业论坛。
一眨眼,在这个行业走过了10几个年头了。
风风雨雨。

我做过游戏代练,做过论坛,做过销售策划,做过销售,自己做过老大。。
在这行,学销售,学管理,学交朋友,学编程,学设计。
自己呢十多年回头看过去我在这行一事无成。
剩下的只是历练和从头再来。

有个炒股的哥们最近拉我做游戏工作室,自己也是有些想法,打算从头再战游戏工作室。
他的看法令我感叹,他告诉我,机器人、核电、网游。是三大朝阳产业。
细细想起来,确实如此。
看看自己眼下的成就,看看行业的发展,看看哥们的钱包。
剩下的只有感叹。

既然从头再来,自己也整理这10年积攒下的对行业的看法。
分享,同时自勉!


看到很多人说这个游戏不行了,这个行业不行了,
业绩也迷茫过,对自己的未来,对行业的走向都怀疑,在公司最好的时候没想着发展公司,而是想着转型。
做啥啥死,最后剩下盈利的依然是这行业的公司。
这个态度5年前就开始有,一直至今。
我打工的第一个BOSS跟我讲过,存在的就是合理的,一个行业既然产生了,就没那么容易消亡。
现在看来,这句话颇有道理,
回头再去分析这个想法,明显想法就站不住脚了。
行业依然在发展,而且是向好的方面在发展。
代练依然是代练,游戏币的销售量在逐渐扩大。
游戏项目比起之前也要好过太多。
玩家越来越有钱了,为什么说行业不行了?
行业在进步,如果你跟不上行业的角度自然就会感觉不适应,以至于对行业产生悲观的情绪。
所以,冷静的想想,行业依然存在,依然在发展,不行的是自身,跟不上行业的发展速度。


其次,这几年行业发展的模型,已经趋向传统行业的大鱼吃小鱼。
相对成规模的工作室,则是快鱼吃饱,中鱼吃好,慢鱼饿死。
大型工作室,从外挂,到生产,到销售每个项目都很专业。有客户,有技术,有生产规模,有专业管理人员。
中小工作室的优势,则是船小好调头。
一个适当的机会,就可以发展成大型工作室。
如果操作的不好,规模上去了,反而会成为累赘。
你会成为大鱼中的慢鱼,因为没有项目和项目不好做,很快被累死。

如何发展?
你需要一个定位。
客户、资源、技术。
至少要抓住中间的一个环节。
客户通过积累的最直接的有消费能力的客户,这些是你的优势资源,有了这个基础,你就可以在行业中立足,再延伸出一些相应的服务,就可以得到很好的发展。
这是定位在以玩家客户为基础的发展。或则你在游戏中很有影响力。这是你的不可复制的优势。
资源是行业的资源,包括游戏外挂资源,行业信息资源,销售渠道资源。具有很好的资源。
当你有了这些资源也可以在行业中很好的发展,可以跟着市场走,做利润最高的项目。
技术方面比如通过一些方式认识了作者,或则自己逐渐成长为作者,有了自身的技术优势。
以技术为核心的去发展。

如果你那里只是通过某一款游戏而成为了有一定规模的工作室,就一定要给自己找好定位,知道下一步的发展自己要做什么。
给自己一个定位,明白自己的自身优势在哪。

在未来,行业必将形成一个循环。
工作室是一个有机会可以快速完成原始积累的方向。
这个方向有两条路,一条是保持一个稳定的利润去生产,维持,之后逐渐减少利润然后淡出行业。
另外一条迅速完成原始积累,然后逐渐转向。

在行业中的也有两种,快和慢
快的工作室,会迅速找到自己的位置,然后做好自己该做的事。
慢的工作室,因为熟悉某一款游戏,长期做,然后随着游戏的消亡而消亡。

最后,个人的一些看法,如果你做了2年以上的工作室,预计年收入没有20W的话,还是尽早转行。
原因1:如果没有20W吃吃喝喝剩不下什么。你没有什么积累。
原因2:这个行业中,如果一年连20W的目标都达成不了,你真的不适合这个行业。
原因3:这个行业是个很熬人的行业,除了能接触到游戏外,你无法掌握生存技能。你的将来?总不可能一辈子吃这碗饭。
原因4:你真的不适合。
如果只是为了吃饭,暂时还可以,但是这行真的不适合你。


这个行业就是一个迅速完成原始积累的行业。 积累够了就出局,积累不够依然打拼,或则在打拼过程中灭亡。
冷静下来考虑,想想未来,要么拼够了出去,要么尽早考虑未来。
如果真为了吃饭,换行吧, 这个行业吃不了一辈子, 不可能人到40,依然还在这行打拼。

还想说一些,但是不知道说什么了,可能现在行业中能知道IGXE、唯一色彩……人都不多了吧。
呵呵,自嘲下,感觉自己很悲哀。
但…… 还是想从工作室起步,再重新来过一次。
虽然自己可以做简单的蜜蜡加工,或则静下心来研究游戏外挂也可能出成绩。
但……还是想再来一次。

入行时懵懵懂懂,现在早已年过30。

致逝去的青春!
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